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額外新聞=捷運環狀線第一階段預計明年底完工驗收，房仲業統計實價資料，沿線14個站，去年僅有一站房價撐住，其他均下跌，其中又以鄰近工業區的兩個站區跌幅較重。根據永慶房產統計，唯一上漲的是板新站，去年均價一坪41.6萬元，較2015年一坪小漲1.9萬、4.8%。跌最重的是橋和站，跌幅逾一成，新北產業園區站下跌9.7%，跌幅次深。永慶房產經理謝志傑表示，近年房市低迷，房價不斷修正，也打破捷運不敗的神話。不過捷運站擁有交通優勢，尤其環狀線串聯新莊、板橋、中和及新店，轉乘也方便，在房價修正後，通勤族反而可逢低入場。永慶統計，環狀線第一階段，去年以位於板橋板新路、中山路口的板新站，周邊房價最抗跌，去年平均單價41.6萬/坪，較2015年小漲4.8%，是第一階段唯一上漲站區。謝志傑分析，板新站和四鐵共構的板橋站，一站之隔，鄰近板橋新板特區及埔墘商圈，周邊生活機能完整，讓該站房價抗跌高人一等，交易量也名列環狀線前三名。環狀線沿線熱門站區，包括大坪林站、景安站、板橋站、幸福站等，近二年房價都下跌，不過跌幅不大，都在5%內。橋和站、新北產業園區站均價下跌較深，主要是鄰近工業區，環境，產品差異性大，低價物件交易較多時即會讓均價呈現明顯下滑。
額外新聞【文●王柔雅】房市交易量連年下跌，2016年住宅成交量跌破28年來的新低點，房仲業爆發一連串倒店潮、兵敗如山倒，但此時卻有人奔走全台開班授課，當起房仲救星搶救業績。他是馬到成功生活行銷公司執行長馬先右，全台灣房仲業1/10的加盟門市，都上過他的課。2011年至今，馬先右累積學員數超過5萬人次，橫跨12大房仲品牌，近2年還西進中國，幫北京最大的北京鏈家地產教課，單堂課學員就高達上千人。馬先右入行當房仲的第3年，就拿下永慶房屋全公司業績總冠軍，1997年還拿下房仲業最高榮譽金仲獎冠軍。近年經濟不振、百業蕭條，《哈佛商業評論》即指出，業務員常用的強迫行銷術，將不再管用，反之，得改採「低壓推銷」。讀懂自家官網in服務名人等皆能引起話題要成功，第一招就是要勤勞，但從何處開始？馬先右回答：「先讀懂你的公司。」歷經長達18年的實戰經驗，他發現顧客最常問的問題，就藏在一般人最易忽略卻最易取得的公司官網裡。例如，把公司的成立時間、擅長經營哪些商圈、曾服務過的名人客戶，鉅細靡遺的說明，目的是為表江湖地位，進而建立客戶信任，證明自己有能力接手服務。而房仲網常見的「店長推薦」、「降價物件」、「稀有釋出」等標記，通常是性價比高或鮮少釋出的名宅，也是顧客最容易好奇的個案，很適合引起話題，乘勢了解顧客需求。房市慘澹，卻有人在馬先右（中）指導下業績創新高，連加盟店霸主、區域冠軍店如「店面王」、「南崁王」都來找他，可說是房仲界天王助攻器。(攝影者．郭涵羚)聽顧客需求in從談話找線索，忌滔滔不絕「不用主動推銷，但當客戶問你，一定要立刻就能回答，」馬先右認為，理性消費者在購買前，多半對產品已有既定想法，過度行銷容易招致厭惡，最常見的是，顧客一透露喜好，業務員就強硬推銷，「客戶一旦覺得有壓迫感，就會排斥。」爭取到拜訪機會，切忌滔滔不絕的說，而是要先聽，探詢出顧客「最在意的需求」，馬先右指出，顧客談話內容中，隱藏許多「線索」，也是接下來該強化的對話主軸。服務留餘溫in平時常問候，需要時都在「一個成功的業務，要能建立個人品牌，」馬先右表示，理性、高價產品銷售，打的是馬拉松戰，需求不一定會發生接觸客戶的當下，因此得讓顧客隨時都找得到你。顧客生日、重要節日如春節、端午節等，保持「一年七卡」的節慶問候，但這階段的聯繫，只是為了保持「服務餘溫」，切忌帶有太高的目的性，除非顧客問起，不須談及公務。建議有所本in務實提供市價等數據參考越是高價產品，越需要花時間仔細斟酌，例如購屋考慮時間，動輒1、2年，馬先右表示，這時業務員要把自己當顧問、而非業務，「建議客戶要有所本，」例如依據實價登錄、目前市價、近期成交行情，提出建議價格；或購買高價車款，則提出附加配備、贈品的價格，實際計算出最終售價。「如果我是你的話……，」「之前成交的價格是……，你參考看看，」馬先右建議，業務員可以嘗試多加運用以客戶為主角的說法，表明輔佐成交的角色。成功的業務員，都有獨到的方法，在理性消費的當代，當銷售人員能長線布局、讀懂顧客需求、量身訂做銷售策略，就有機會打動你的理性客戶，賣出你的高價產品。的地區之一，而他們有很多人為了省錢合租房子。
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額外新聞預售房市買氣近來略有回溫，不過，市調統計，北台灣三年前推出的建案，迄今還有四成、2.3萬戶還沒賣掉，累計近三年北台灣餘屋達7.8萬戶，依目前去化速度，保守估計至少三年才能消化。房仲業建議想揀便宜的購屋人多注意建商手上餘屋，在建商積極出清下，預料會有較大讓利空間。上市建商名軒開發總經理李木鐸日前受訪就表示，名軒手上有40多億成屋待銷售，為加速去化，建案平均會讓利5%~8%。住展雜誌統計2016年北台灣新推案銷售情況，全年新推4.2萬戶，但僅售出1.2萬餘戶，剩餘近3萬戶，平均銷售率不到三成，創歷史新低。房市自2014年明顯由多轉空，以近三年來看，2014年共推出5.9萬戶，賣了三年，迄今仍有近四成、2.3萬戶無法賣掉。2015年建商減量，推案降至4.5萬戶，但截至去年底仍有超過一半、2.4萬戶滯銷。住展雜誌企研室經理何世昌表示，去年新屋市場全年僅去化1萬2000多戶，今年預估在建商調整產品、開價平實下，買氣會提升，但即使去化速度增一倍，依目前餘屋庫存量，也得三年才能消化。他說，過去三年建商沒賣掉的餘屋，大多是景氣好時所做規畫，其中不少是大坪數、公設多的產品。這類住宅，景氣好時很好賣，目前買方以實用、平價，自住為主，如果不降價，想順利去化不易。住商不動產企研室主任徐佳馨表示，儘管買氣差，但上市建商為了業績，仍持續推案，除了規畫調整，以二、三房為主，在價格上也多有讓步。對建商來說，目前手上餘屋，不僅得面對其他餘屋賣壓，也面對新案的競爭，恐怕賣得越晚、套得越深。預料這類產品未來會出現較明顯降價，以加快銷售速度
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▲蔡英文：會用最嚴謹的態度來處理228的責任歸屬。（圖／記者林世文攝）
文／朱駿（獨立評論人）
228事件屆滿70週年，蔡總統228當天下午出席「二二八70週年中樞紀念儀式」，並致詞，「真相」、「元兇」、「和解」、「轉型正義」貫穿通篇講稿。
要查真相就要什麼都查
228到今天既然還有真相不明之處，就應該負責任地徹查，而且要從頭查起。《二二八事件處理及賠償條例》是李登輝任內的產物豐原二胎借款神岡二胎借款，李登輝歷來的作風、行徑與立場偏頗已甚，加之，身霧峰房屋三胎份可疑，更應該好好查一查在此條例下的派生物，才能確認真相無誤。
根據學者專家研究，「二二八死亡加失蹤領取賠償總人數，至今停格在863人。馬英九及國史館前館長呂芳上主張死亡失蹤達兩萬人的落差，正好坐實確有大量姓名不詳，在台無戶籍的外省人死於暴民之手，淪為溝壑亡魂，無人追悼理睬。」
是不是先給出個此處所說之「落差」的真相？究竟外省同胞受難者多少？都受了些什麼難？其次，當時台灣6、7百萬人口，為何偏偏是這863人出了這麼大的狀況？肯定863人的情況不會一模一樣的，肯定不會全是冤枉或沒有冤枉的，這863人究竟是做了什麼？是不是也該完整地公佈資料供各方檢驗評價？
蔡英文說得好：「二二八事件中『只有受害者，沒有加害者』的狀況，要得到改變。」請問蔡英文，搶劫軍火庫、攻擊軍事要地、劫持軍公教人員、攻擊官署、濫殺亂打外省人、要求國軍繳械這些人是受害者還是加害者？信口雌黃「只有受害者，沒有加害者」，是不是妳心中早有答案與劇本了？既然「不會再有什麼禁忌，也不會再有什麼人不能被提起。」那就好好說一說算一算，多少無辜外省人被殺被打的事情，公正地檢查一下，那863人中有多少人親自參與或幕後叫唆前述的行為吧！
▲總統蔡英文、台北市長柯文哲出席228活動。（圖／記者林世文攝）
老蔣派兵平亂是普世標準
228之後數日，台灣全島幾乎淪陷，政府若縱容反民大搞分離主義叛亂活動，丟失台灣，與賣國者同類。老蔣作為主政者當然守土有責，必須派兵平亂，讓大陸軍民8年浴血抗戰才拿回的台灣不會得而復失，他若不派兵守土，反而是怠忽職守，這是全世界迄今的普世標準。你們若是要老蔣與那些反民一起賣國才不算獨裁，那你們自己就是違反普世標準的獨裁者，那麼，我們要依照你們的邏輯，打倒你們這個獨裁政府才是。
美國聯邦政府在林肯任內因南方的分離主義運動發動內戰，雙方各動員超過百萬人，死傷數十萬，沒人會說林肯是「元兇」，到今天美國歷史學家評價歷任總統，林肯奪魁，位居榜首。
請問蔡英文，搶劫軍火庫、攻擊軍事要地、劫持軍公教人員、攻擊官署、濫殺外省人、要求國軍繳械、全省暴動......等等還不是重大暴亂形勢情況是什麼？如果今天在台灣發生這樣的事，妳的政府是給予完全的尊重，聽其自由嗎？
我們看一個美國2015年的例子。「美國紐約克林頓監獄過去150年從未發生過囚犯逃脫，但就在6月初傳出2名殺人犯在監獄員工協助下成功越獄，震驚美國社會，獄警面子全給丟光，警方前前後後動員超過1300人，最後經過3個星期陸空追捕後，...。」
才跑兩個殺人犯，美國警方出動1300人，帶上所有高科技設備與警犬，「展開地毯式的搜查」。以此標準，老蔣派兵並無達到反民的650倍啊！顯見老蔣並無誇大情勢。至於「鎮壓」，誰當主政者都會如此裁決，不然，不能平亂，安定民生，憑什麼主政？若發生在美國，鎮壓之勢必然遠大於228，都在美國歷史上可以找得到例子。
再看個老美2016年的具體案例吧。在2016年的美國俄勒岡州當地時間1月2日發生反政府武裝暴動，當地民兵團攻擊並佔領聯邦政府，聲稱將以馬盧爾野生動物保護區為根據地，號召推翻聯邦政府，重回各州實施自治。有些份子與當局的對峙已經持續了超過3週，當地時間1月26日下午，FBI特勤人員和俄勒岡州警實施了抓捕行動。當天在高速公路上共有6名民兵份子，其中5名自願投降。1人因拒絕投降而被擊斃。看到了吧！在美國，拒絕投降就是被當場擊斃，何況是武裝攻擊軍事要地與官署，應該有如何下場，不言可喻。
看起來，老蔣雖生於落後時代，但對反民的處置比今天的美國還寬大許多。
根本存心不想和解
蔡英文又說：「和解必須建構在真相之上。」說得真好，沒有真相就不會有和解，妳不把前面那些問題說一一清楚，根據妳自己的說詞，就沒有資格談和解，妳的執政任期必然會衝突不斷。我恐怕妳會一語成讖！
既然口口聲聲要真相，何以又說「上週四，為了讓二二八事件，以及過去白色恐怖時期的真相，能夠浮現。」難道連228與白色恐怖根本是兩碼事的基本歷史常識都沒有嗎？莫非已經預謀把白色恐怖灌到228之內，欺騙老百姓？這是「我們會用最嚴謹的態度，來處理二二八事件的責任歸屬」該有的表現嗎？是不是又在蒙混欺騙？我看到和解的機率越來越渺茫！
蔡英文大出意外地又說：「對於這些說法，我必須說，沒有真相，該過去的永遠不會過去。拚經濟很重要，公義也很重要，一個繁榮和公義並存的國家，才是更值得我們去追求的目標。」看樣子，她早就心裡有數，依靠欺騙上台是沒法搞好台灣的經濟的，只好抬出228真相作為預先鋪陳好逃避責任的藉口。台灣老百姓看樣子只能挨受苦日子了，真可憐！
「轉型正義」其實是「邪惡轉型」
自己口口聲聲的「轉型正義」明明是針對特定對象，連在昔日殘忍宰殺台灣同胞最烈的殖民者面前「沖之鳥」都不敢言「礁」，可見其所謂的「正義」是如何地虛偽且「邪惡」。說什麼「轉型正義的目標是和解，而不是為了鬥爭」，鬼都不信！擺明了就是要惡整惡鬥到底，不要和解。
說了大篇的謊言，最後想用一種浪漫的語調進一步迷惑聽眾，竟然能說「台灣，一定要春暖花開，也將會春暖花開。」人在做，天在看。在對於自己有全家活命之恩的蔣介石都採取針對性極強之以怨報德、忘恩負義的政治操作下，台灣就算有春天，也不會花開，何況，違逆天道天理，很難有春天。老天不會准許的！
分析至此，大家應該清楚了，蔡英文及其同路人心裡有數，那些反民確實犯下了依據普世標準必須被鎮壓平定的行為，他們也知道羞恥，所以不敢承認，卻不走「幹父之蠱」的正道，積善行道為父祖輩贖罪，反而還要變造扭曲加以遮蓋，採用的方法就是極盡能事誣蔑別人以表示自己清白。偏偏，「歷史是混不過去的」，越假造歷史只會令自己可恥的程度更多加一層，讓自己的親人與後代子孫背負更大的雙重恥辱。在歷史的鏡子面前，大家最好老實點兒，知過能改，善莫大焉。
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●作者：朱駿，獨立評論人，政大國發所博士，更多作者文章在《朱駿評論》 ，以上言論不代表本報立場。88論壇歡迎多元的聲音與觀點，來稿請寄：editor88@ettoday.net
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